Ce guide installe /outreach, notre skill Claude pour la prospection sur LinkedIn, gratuit. Trois étapes : téléchargez le .zip, installez-le dans Claude ou Claude Code (deux minutes), puis utilisez-le dans votre prospection avec les demandes ci-dessous, chacune montrée avec ce que le skill vous renvoie.
Étape 1 : télécharger le skill
Entrez votre email professionnel dans le formulaire en haut de cette page, puis cliquez sur Télécharger le skill (.zip). Vous obtenez claude-skill-outreach.zip, environ 30 Ko. Gardez-le compressé si vous l'installez dans Claude.
À l'intérieur, un dossier avec les règles et 16 guides courts :
outreach/
├── SKILL.md les règles, et quel guide lire
├── copywriting/ messages, relances, premières phrases
├── conversation/ réponses, pitch, rendez-vous, objections
├── improvement/ chiffres, repères, taux de réponse
└── leads/ client idéal, signaux, listes
Claude lit SKILL.md quand votre demande porte sur la prospection LinkedIn, puis n'ouvre que le guide dont cette demande a besoin. Les fichiers sont en anglais, mais écrivez-lui en français : il vous répond en français et écrit les messages dans la langue du prospect.
Étape 2 : installer le skill
Dans Claude (web et application de bureau)
Avant de commencer, deux réglages (guide des skills d'Anthropic, en anglais) :
- une offre Pro, Max, Team ou Enterprise : les skills ne tournent pas sur l'offre gratuite ;
- Exécution de code et création de fichiers activée dans Paramètres > Capacités. Sur Team et Enterprise, c'est un Owner qui l'active dans Paramètres de l'organisation > Capacités.
Ensuite :
- Ouvrez Personnaliser > Skills (claude.ai/customize/skills).
- Cliquez sur +, puis Créer un skill, puis Importer un skill.
- Sélectionnez
claude-skill-outreach.ziptel quel. Ne le décompressez pas : Claude cherche le dossieroutreach/dans l'archive. - Cliquez sur Activer sur la ligne du skill.
Si votre interface est en anglais, ces boutons s'appellent Customize, Create skill, Upload a skill et Turn on.
Pour vérifier : ouvrez une nouvelle conversation et tapez / dans la zone de message. outreach apparaît dans la liste.
Dans Claude Code
Décompressez le fichier dans votre dossier de skills. Sur macOS ou Linux :
mkdir -p ~/.claude/skills
unzip ~/Downloads/claude-skill-outreach.zip -d ~/.claude/skills/
Sur Windows, dans PowerShell :
Expand-Archive "$HOME\Downloads\claude-skill-outreach.zip" `
-DestinationPath "$HOME\.claude\skills"
Vous avez maintenant ~/.claude/skills/outreach/SKILL.md. Pour partager le skill avec votre équipe via un dépôt, décompressez-le plutôt dans .claude/skills/ à la racine du projet (documentation des skills Claude Code, en anglais).
Pour vérifier : lancez une nouvelle session claude et tapez /outreach. La commande se complète toute seule.
Étape 3 : utiliser le skill dans votre prospection
Appelez le skill, donnez-lui une fois votre offre et votre cible, puis confiez-lui du concret : un profil, une réponse, vos chiffres, un fichier. Dans Claude, tapez / et choisissez outreach, ou demandez simplement de l'aide pour prospecter sur LinkedIn : Claude le charge tout seul. Dans Claude Code, commencez votre message par /outreach.
Commencez par votre offre et votre cible
Le skill refuse d'écrire des messages génériques. S'il ne sait pas ce que vous vendez ni à qui, il vous le demande d'abord. Gagnez un aller-retour en donnant les deux d'entrée :
/outreach Je vends Paylio, un outil qui repère les erreurs de paie avant le lancement de la paie. Je cible les DAF et responsables financiers de startups de 20 à 200 personnes en France. Nos clients passent de deux jours de corrections par mois à environ une heure.
Dans Claude, collez ce paragraphe dans les instructions d'un Projet : chaque conversation de ce Projet démarre avec.
Écrire une séquence à partir d'un signal d'achat
Vous tapez :
/outreach Julie Martin, DAF chez Acme (80 personnes), a commenté hier un post sur les erreurs de paie à grande échelle. Écris la séquence.
Vous obtenez la séquence par défaut : une invitation sans note, le DM1 le lendemain de l'acceptation en deux versions à tester en A/B, le DM2 à J+3 et le DM3 à J+6, envoyés seulement si elle n'a pas répondu.
Invitation (J0) : envoyée sans note.
DM1, version A (J+1)
Julie, j'ai vu votre commentaire sur les erreurs de paie à grande échelle. La plupart des DAF avec qui on échange perdent deux jours par mois en corrections. On ramène ça à une heure. Ça vous parle ?
DM1, version B (J+1)
Julie, combien de jours prend la clôture de la paie à votre équipe aujourd'hui ? On aide les équipes finance de votre taille à passer sous l'heure.
Ce que teste B : une question sur sa situation au lieu du signal.
DM2 (J+3)
Un exemple : une équipe de 60 personnes est passée de 14 séries de corrections par trimestre à 2. Je vous envoie le détail ?
DM3 (J+6)
Je m'arrête là. Si la paie redevient un casse-tête, ma messagerie reste ouverte.
Il n'invente rien : l'« équipe de 60 personnes » du DM2 vient d'un exemple client que vous lui avez donné. Sans exemple, il met un emplacement à compléter et vous le signale.
Trouver la première phrase à partir d'un profil
Vous tapez :
/outreach Donne-moi des premières phrases pour ce prospect : <collez le profil : titre, expériences, activité récente>
Vous obtenez 3 à 5 options, chacune avec le fait sur lequel elle s'appuie, et celle à tester en premier :
- « Félicitations pour votre arrivée comme DAF chez Acme. Les 90 premiers jours rebattent souvent les outils finance. » Appui : DAF depuis 6 semaines.
- « J'ai vu qu'Acme recrute deux gestionnaires de paie. À ce stade, les équipes butent souvent sur la même chose : les corrections. » Appui : offre d'emploi du 21 octobre.
- « Diriger la finance d'une boîte de 80 personnes, c'est souvent vérifier la paie soi-même. » Appui : taille de l'entreprise seulement.
À tester en premier : 1. Le nouveau poste est public et date de moins de 90 jours.
Une action publique (un post, un commentaire, un nouveau poste) est citée. Une action discrète (un like, une visite de profil) ne donne que son sujet : citer un like donne l'impression d'être surveillé.
Répondre à un prospect
Vous tapez :
/outreach Julie a répondu au DM1 : « Intéressant, mais on utilise déjà un autre outil de paie. » Je réponds quoi ?
Vous obtenez le type de réponse, puis la réponse :
Type : intéressée + objection (a déjà un outil). Répondre d'abord à l'intérêt.
Très bien, la paie elle-même est donc couverte. On se branche dessus et on repère les erreurs avant le lancement. Aujourd'hui, vos corrections viennent surtout des variables ou des nouvelles arrivées ?
Même réponse courte, avec une seule question, pour « envoyez-moi de la doc », « pas de budget » ou « pas maintenant ». Le skill ne pitche que quand le prospect le demande, et s'arrête quand le même non revient deux fois.
Trouver ce qui cloche dans une campagne
Vous tapez vos chiffres, et vos messages si vous les avez :
/outreach 4 dernières semaines, DAF de startups : 200 invitations, 64 acceptées, 5 réponses, 2 intéressés, 1 rendez-vous. DM1 : <collez> DM2 : <collez>
Vous obtenez le funnel face aux repères, l'étape qui fuit et trois changements au maximum :
Funnel (4 dernières semaines, DAF de startups)
| Étape | Volume | Taux | Repère | Verdict |
|---|---|---|---|---|
| Acceptées | 64 | 32 % (64/200) | 20 à 35 % | Moyen |
| Réponses | 5 | 7,8 % (5/64) | 8 à 15 % | Faible |
| Intéressés | 2 | 40 % (2/5) | 40 à 60 % | Trop tôt |
| Rendez-vous | 1 | 1,6 % (1/64) | 1 à 3 % | Moyen |
Diagnostic : les invitations sont acceptées, mais personne ne répond. Le DM1 s'ouvre sur votre produit, pas sur le prospect, et se termine par une question fermée.
Prochaines actions (une à la fois)
- Réécrire la première phrase du DM1 sur le signal. Mesurer le taux de réponse sur les 50 prochaines connexions acceptées.
- Finir le DM1 par une question qui se répond en trois mots.
- Ensuite, tester le DM1 en A/B : lire le résultat à 50 acceptées par version.
Il attend 100 invitations avant de juger un taux d'acceptation et 50 connexions acceptées avant de juger un taux de réponse. En dessous, il répond « trop tôt pour le dire ».
Nettoyer une liste de leads avant de lancer
L'exécution de code doit être activée. Vous tapez, avec les fichiers joints :
/outreach Nettoie cette liste avant que je lance. Nos clients sont dans clients.csv. <joignez leads.csv et clients.csv>
Vous obtenez deux fichiers, leads-clean.csv avec une note A, B ou C et leads-removed.csv avec la raison de chaque ligne retirée, plus un résumé :
Lignes en entrée : 1 240
Retirées : 310
- 85 doublons
- 42 clients actuels ou déjà contactés
- 120 hors client idéal (poste, taille, pays)
- 38 étudiants, stagiaires, en recherche d'emploi
- 25 sans URL LinkedIn
Lignes en sortie : 930 (A : 210, B : 540, C : 180)
Corrigés : 97 noms, 160 noms d'entreprise
Il demande avant de retirer une catégorie dont il n'est pas sûr, comme les freelances.
D'autres demandes qui marchent
/outreach Définis mon client idéal à partir de mes 5 meilleurs clients : <collez nom, taille, secteur, signataire>
/outreach Quels 3 signaux d'achat suivre pour ce client idéal ?
/outreach Relis ma séquence, liste les 3 changements qui comptent le plus, puis réécris-la avec mon ton : <collez>
/outreach Mon taux d'acceptation est de 18 % sur 300 invitations. Je change quoi en premier ?
/outreach Le prospect ne s'est pas présenté à notre appel il y a 10 minutes. Je lui envoie quoi ?
Le skill Claude pour la prospection sur vos données Sendable
Connectez le MCP Sendable à Claude et le même skill travaille sur vos vraies campagnes et votre vraie messagerie. Ajoutez l'URL du serveur de Settings > Integrations > MCP comme connecteur personnalisé dans Claude (guide de connexion, en anglais). Ensuite :
/outreach Prépare des réponses à mes conversations LinkedIn non luesenregistre des brouillons dans votre messagerie Sendable, dans le style de vos conversations passées, pour que vous les relisiez./outreach Quelle campagne a le plus faible taux de réponse ce mois-ci, et pourquoi ?lit les résultats de toutes vos campagnes./outreach Transforme cette séquence en campagneconstruit l'invitation, le test A/B sur le DM1 et les relances.
Il n'envoie un message que si vous le demandez, et ne lance jamais une campagne ou un signal avant que vous ayez validé un résumé de ce qui va tourner. Sendable trouve ensuite les prospects à partir des signaux LinkedIn et déroule la séquence depuis votre propre compte. Quoi automatiser et quoi garder à la main : notre guide de l'automatisation de la prospection outbound (en anglais).
